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品牌授權

[商機類別]: 政府招商項目  
[行業類別]: 品牌授權
[地    區]: 中國
[更新時間]: 2008-12-1
[有 效 期]: 不限 
 
【信息詳情】
未來服飾業主流商品的發展趨勢將分為高檔精品與便利商品。無論高檔精品或便利商品,品牌均已成為消費者購物首要的判斷,因此“品牌銷售時代”已經來臨! 

中國服飾消費市場發展將會是品牌的競爭。現代消費特點及營銷理念辨別差異的重要標志是品牌,品牌將服飾賦予文化的意義,越來越多的消費者將服飾消費上升到文化消費的層次。面對全球品牌已經高度集中的中國服飾市場,運作及打造國際化的品牌已成為有遠見的中國服飾企業首要考慮的目標,但在實施過程中卻產生了小小的偏差:在現階段我國的服飾品牌市場中,傍名牌、仿名牌的現象越來越普遍。無論是各種標有“V”字型的“華倫天奴”,還是朝向各個方向的“鱷魚”,或是臉型變化無常的“老人頭”,充斥在各地的商場中。這些服飾企業的想法無非也很簡單,就是在有限的資金運作下,借助已出名的品牌來加速產品在市場中的推廣。但是細細看來,蒙騙的總是那些素質、層次較低的消費者,而在那些經濟實力強的大中城市,以及消費能力突出的中高檔消費群中,這種小把戲最終無用武之地。與其這樣掩耳盜鈴、照貓畫虎,為何不真正的打造一個國際品牌呢?我們知道,一個國際品牌的創造過程需要大量前期調研、培育的時間,精力與資金的付出更是一個艱苦而漫長的經歷,對于我國的中小服飾企業來講,不僅收效慢、而且風險性極大。所以,品牌授權將成為中國服飾企業成就國際品牌的捷徑之一! 

品牌授權又稱品牌許可,是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用;被授權者按合同規定從事經營活動(通常是生產、銷售某種產品或者提供某種服務),并向授權者支付相應的費用;同時授權者給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協助。 

國際服飾品牌在近百年的發展史中已經逐步走向完善,代表著深層次的人文背景、歷史淵源,通過專業而有效的管理方式,使品牌擁有了優秀的品牌視覺識別標志和極具時尚個性的概念連鎖形象。一些國際知名的服飾品牌,如:GUCCI、Givenchy、Christian Dior、Calvin Klein以及運動界的耐克、阿迪達斯等品牌,利用國際網絡媒體的推廣、品牌專家及機構的規劃協助、產品市場定位及開發行銷規劃系統、全能式終端店鋪管理及模塊化連鎖經營控制等,使品牌具備了強勢資源整合能力及延伸經驗。這些國際服飾品牌通過品牌授權管理的方式在國際市場上大行其道,不僅造就了數以億計的品牌價值、得到了充足的市場份額,而且幫助被授權伙伴提高了國際品牌管理及營銷經驗、獲得了巨大的經濟利益,并且完善了被授權企業的內部機制、增強了市場競爭力。因此,品牌授權發展是一種雙贏式經營。 

縱觀中國服飾品牌的發展將是以外來品牌為主、本土品牌為輔。通過專業化的品牌授權及管理機構,根據中國企業產品的定位和需求,獲得已在市場上享有知名度的國際品牌經營權利,附加于自身的產品,發展適合中國市場的國際品牌。利用較少的資金,得到具有深厚文化內涵、能被廣大消費群體認同的知名品牌,滿足中小服飾企業品牌化發展目的;利用知名品牌整體的主題文化,并針對不同需求為中小服飾企業提供模式化、全方位的服務;應對行業發展變化及企業近、遠期的不同規劃;幫助服飾企業建立持續而穩定的營銷利潤通道。 

國際知名品牌在延伸有效可控資源、發揚充實品牌精神、甄選分類消費市場等方面保持了一貫的嚴謹作風。在國際品牌的授權及管理模式中,中國的中小服飾企業通常采用以下三種方式得到品牌使用權利:  

國際品牌中國區域生產及經營權利獲得(Agent For Brands) 

為適合于中國市場,部分國際知名品牌根據中國消費群體的特性、購物習慣、消費成本等地域化特點作適當調整。并根據品牌的主題延伸度特別設定中國區生產及經營權,便于中國企業對生產經營成本、產品款式風格進行有效控制。便于直接進入國際品牌市場進行品牌產品的經營。獲得品牌資源和技術,節省開發支出。部分國際大型品牌服飾品牌常采用這種方式,但是相對于其它兩種方式來講,對被授權企業的管理會更嚴格、經營素質要求更高,被授權企業的資本實力也大一些。 

國際品牌中國區域權利的買斷及轉讓(Purchase For Brands) 

中國服飾品牌的發展缺乏深邃而連續主題文化,而國際上一些已轉型或規模較小的服飾品牌正待價而沽。通過品牌國際權利買斷及轉讓的方式,使中國服飾企業快速傳承頂尖國際品牌文化,獲得國際服飾品牌標準化運作模式。擁有國際品牌強烈而豐富的背景內涵,讓企業高效獲得全面的品牌營運基礎,加強市場的開發及營銷力度、迅速擴大市場份額、消滅競爭對手、建立策略聯盟。雖然被授權企業買斷或得到轉讓的品牌在知名度上有所欠缺,但是這些品牌在文化設立、品牌經營上則是國內服飾企業所不及的,與中國服飾企業在制造及本土化運作上的優勢相結合,彌補缺憾、共同發展。 

國際品牌貼牌生產營運權利獲得(Manufacture For Brands) 

中國企業具有產品制造優勢,但在品牌的運作及銷售模式上精通者甚少。中國企業可以通過項目的優勢互補,利用企業的規模化生產能力,將國際品牌生產運營權利授予中國企業進行貼牌生產、銷售,以爭取更高的利潤空間,增強企業生命力;減少因資金、人才或當地法令的限制而無法直接投資或合資的客觀影響。幫助國內服飾企業先期掌握品牌運作的方式、積累銷售的經驗。

品牌授權及管理可以使中國的服飾品牌企業提升企業競爭力、減少市場進入難度;利用可預見性的資本支出,達到品牌化發展及經營的目的。但是,因為中國現階段的服裝行業缺乏理論基礎、行業入口較低、整體素質弱,擁有一個鮮亮的國際品牌,只是在硬件條件上達到了運作基礎、起到強健“筋骨”的效果,所以仍需要一套系統去支持品牌平穩的發展,使得授權品牌達成有效的推廣手段,讓品牌在很短時間內建立起規范且卓越的市場形象。形成一個產品、陳列、推廣、管理等所有營銷環節相互串起的系統鏈條。讓被授權的品牌得到長久而旺盛的生命力!因此,國際品牌在管理授權之后會向被授權企業提供技術支援、幫助被授權企業建立完善而富有成效的品牌規劃系統、打造品牌營銷外在的“皮肉”。 

國際上通行的品牌規劃系統,其主題思想是:通過品牌的視覺形象識別系統[Visual Identity System]、現代管理及營銷系統[Management & Marketing System]、產品開發行銷系統[Product System]的V.M.P.系統導入,使得被授權品牌達成有效的推廣手段、讓被授權品牌平衡穩定的發展。V.M.P. (歐洲國際服飾品牌標準化運作系統)系統是歐洲國際服飾品牌經過多年的運營實踐歸結的品牌運作模式寶典。從視覺形象、營銷管理及產品開發全方位為企業提供領先、卓越的服飾品牌運作模式依據,在很大程度上改變了亞洲地區CIS在企業中的傳統地位,是CIS(Corporation Identity)的行業專業化升級。因為它對服飾行業更具有專業性,而且操作務實、簡便,因此越來越多的受到國際服飾品牌的青睞。服飾企業將被授權品牌配以“V.M.P.”系統在企業內部實施,將服飾企業的有限資源通過系統分析、整體規劃整合,提煉出明確清晰的品牌核心價值、品牌定位、品牌個性魅力、品牌核心識別,將抽象的理念識別最大限度地轉化為被目標受眾和服飾企業員工感知并認同的品牌口號、視覺形象和行為規范,為被授權品牌的建設、管理與營銷制度的革新、品牌擴張和產品開發提供資源平臺和支持工具,進而達到降低管理成本、提高溝通效率、增強服飾企業的能動性及競爭力。通過品牌投資、整合規劃、品牌管理、品牌經營等專業支持,達成模式化、全方位的營銷體系。 

首先,將會提供品牌整體視覺形象系統的支持,塑造品牌個性魅力。 

國際品牌被授權之后,提供品牌整體視覺形象系統的支持:將產品銷售店面的展示、平面形象的規范應用、包裝用品及員工形象做到內在與外在的雙重統一。設立標準概念專店,通過國際域名網站、形象畫冊、宣傳主題、海報、產品陳列、促銷、顏色、光線及用于宣傳的廣告片、DVD、CD等多種展示方式,影響顧客群體對于品牌的認知與認同,充分表達品牌個性魅力,達成以顧客體驗價值為核心的終端識別體系。 

其次,將會提供成熟的國際品牌零售運作系統的支持。 

國際品牌授權及管理的方式協助中國企業掌握國際品牌零售運作模式。豐富專業店務及職業經理的培訓;建立專門店及連鎖店的管理系統規程化手冊、掌握銷售管理的軟件系統;進而完善企業的物流信息管理體系、特許經營管理體系、店鋪營運管理體系、顧客服務體系、人力資源及培訓體系等,使企業通過品牌的管理帶動企業內部機制的改善。 

最后,通過個性產品開發行銷系統的支持,快速步入品牌營運之路。 

品牌擁有者會協助被授權品牌企業充實產品實力,突出個性優勢。通過專業的設計人員提供銷售季主題產品款式建議;提供服裝板形及工藝建議,及服裝面料的選擇、材料的選擇、銷售季色系卡、輔料設計等方面的協助;規范貨品的陳列;加深產品線的延伸度;增強國際媒介的關注程度及各種時裝秀國際報導的支持,提高品牌商品的競爭力、生命力!

國際總部電話(TEL):852-27837818 傳真(FAX): 852-27837918 中國總部電話(TEL):86-20-87550061
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