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服裝品牌

一些在南方地區舉辦的展會上,或者綜合性展會的廣東、杭州展區,吸引的中原地區和北方服裝品牌代理商特別多。一是因為近年來廣東、深圳等地的新品牌發展快,款式時尚;另外俗話說物以稀為貴,與當地固有的服裝風格有著明顯氣質風格差異的服裝品牌,紛紛被代理商們看好,不過因為各地區穿著者的身材特征、氣候情況差異大,因此在具體洽談方面也存在很多必須仔細考慮的問題。

越代理越專業

前些年看到的服裝品牌代理商很多都是有一定資金積累的私人,現在,越來越多專門做服飾代理的代理公司活躍起來。這些服裝品牌代理公司一般同時代理兩到三個品牌,所代理的這些牌子在目標消費群上有一定的共性,又有消費能力和喜好風格、適穿版型上的差異。這樣代理商對市場接受度和消費對象消費習慣、消費心理的研究結果能夠“一次投入,多次借鑒”。而且,很多代理公司都是在較順利地操作一個品牌、取得不錯的業績之后,發現原來的目標消費群或與之相關的人群還有其他需求,此時看準了市場空間再引進代理項目,自然更容易打開局面。也有一種情況是品牌本身延伸了子牌、年輕品牌,有溝通合作基礎的代理商自然是近水樓臺。

代理商融入品牌文化

今年年初始,“終端”成為服裝業最熱門的字眼,服裝品牌代理商正是連接終端的“腕部”,其靈活性、信息傳導性如何,直接影響著品牌和終端(消費者)之間的聯系。品牌文化、企業文化日益受到重視的今天,服裝品牌越來越意識到,代理商是品牌文化的重要傳播渠道,因此,服裝品牌注重了對代理商在品牌文化方面的熏陶。有的品牌定期召開代理商大會,對代理商進行營銷、服裝業態、流行趨勢、品牌文化方面的培訓;有的品牌則采用代理商聚會,以感性形式進行品牌文化的傳播,也增強品牌的凝聚力,增強代理商對品牌的文化價值認同度。

“洋品牌”代理利潤豐厚

與國內知名品牌爭做“中國原創”相對應,代理國際品牌在代理公司中漸成強勢,尤其是在國際性大都會上海及其周邊地區。很多原先從事對外貿易、貼牌加工的企業,本身具有服裝制造、銷售、內部管理等運作的成熟體系,對國內的市場環境也比較熟悉。代理“洋品牌”,用自己的廠房、資金、設備、技術,生產經過國內的設計師針對當地市場需要作過設計修改的服裝,最后由代理公司進行銷售,分享銷售環節的利潤。據上海市服裝行業協會有關負責人介紹,由于這一方法見效快,嘗到舔頭的國內企業現在“排著隊要求協會安排洋品牌代理”。不過也應該看到,國外品牌雖然已經形成了一套行之有效的運營體系和管理方式,樹立了獨特的品牌形象,但落地后,品牌價值、品牌文化能不能得到保護甚至發展,還需要代理商多下工夫去研究。

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